微信号：ccjun91添加微信群,试用软件
复制微信号
对于普通用户，说小红书上的人似乎总在过着别样精彩的生活：五星级酒店下午茶、每天去网红拍地打卡、每周用完一罐上千元的面霜、每个月换一个奢侈品手包……
对于网红来说，小红书是一个一本万利的生意，不需要推销产品、也不需要积攒他们的高价，品牌方就找粉丝写笔记。
？
对于品牌方来说，贴上小红书的标签，看起来像是给产品带上销售的“护身符”。
？
简陋的情况真的如此吗？
？
从互联网诞生伊始，流量就是门好生意。在流量的加持下，本来微弱的品牌才能够直观；本来默默无名的人，能名利双收……
？
流量转发生活另一种可能，在小红书上，这种可能被无限放大和缩小。
？
本期显微故事讲述了好在小红上做网红、品牌宣传的人，他们就在其中：
？
有在红员上车数百万营销的国货创业公司，最终因刷量成本过多、销售没有提高，导致小公司从有能力的人成长到70%；
？
部分利用网上盗图、闲鱼购买大牌化妆品空瓶等方式迎接小红书笔记，再通过“小红书素材”保证日常更新，成为近月入近的小红书网红；
？
部分针对小红书形成了黑产，养号、卖号、卖流量等炫耀一起做，专门研究如何“通过富”内容流量，赚得盆满钵满；
？
还有人的“大梦工厂”工资被挖进小红书工作，经历了高频率加班、开会、高贵“刷三观”的内容操作，对工作失去幻想。
？
不可否认，小红书诞生过辉煌的战绩、也让一些普通用户通过自己的优质内容从素人变成了拥有小红书特色的“明星”。
？
但在流量派对派对上，一地鸡毛的结局，一群人可能会发现本小红书背后的其他人，与此同时，它究竟是如何从一本小而美的“红宝书”，变成了一本“黑产入门指南”的。
？
以下是关于他们的真实故事：
文 |吴子瑞编辑 |卓然？
拉默空瓶100元、SKII空瓶30元，
在小红书“做贵妇”6年出生入不敷出
朱宇迪？25岁拥有2个小红书账号、粉丝10万
没有小红红的人都知道，你养的那些高点赞的那些书笔记网不是真实的。我现在算得上是一个全职小红书网红，共有一个小红书账号，有一个粉丝7万，另一个近4万，每个月我能通过各种品牌合作收入过红书收入。我的自拍笔记都不是自己原创的，有部分内容是从网络上盗图，还有部分内容是我通过各种“广告”搞来的。为凑笔记数量，我曾在闲鱼上收购各种高档化妆品的空罐。比如Lamer 60ml的空瓶在100元左右、SKII空瓶在30元左右，买一些小样注入然后再拍、怼滤镜笔记，就成了“妇护肤日常”。图 |淘宝上也可以购买lamer空瓶
有时找不到空瓶，我就开始编故事。我哭高赞笔记，主要内容是“有朋友名牌包包，打算不给买，该不该分手”，画笔记一天就吸引了500多点赞。为什么我们要高赞？很简单，这些数据都可以升级的“刊例价格”，帮我们和广告主多要合作费。做久了，我也学会了网红各种小红书上的“网红”。小红文案上的人气爆棚，很多都是短句、符号、炫富，就像一个微商朋友圈的文案。你觉得文案很不错，也可以在网上直接“小红书素材包买”养账号，花花块钱买一定或者有粉丝粉丝量的小红书好像直接接广告。图 |我经常会收到兜售小红书素材包的信息我在2015年就注册了小红书，算得上是一个资深用户。最开始我也原创内容，分享那些我用过的产品，但大部分客单价并没有超过100元，点赞自己很低，特别打击我。为了研究小红书爆红，我研究的太赞了大家的“套路”：如果你想曾经高赞，那么一定要一些“贵妇产品”。所谓的优质笔记，大部分都是上千元客价的护肤品，或者一般人不会接触到的优质下午茶。为了习惯用草换来更多的流量，我才慢慢开始了“盗养小红书”的道路图。一个微商发在朋友圈的玉曾子图片（价格高达百万元），然后在小红书写了一篇和传家宝相关的笔记：里面都有和石相关的黑玉话，如小七价格（七零价格，300万以内）吗，标题附上“百万元手镯模仿凉快”后发布。那几天，我的手机响个不停，不断收到小红书上点赞、粉丝增加的提示，还有人认真的问我，手机三万块能买什么手镯，甚至问能不能帮帮买。然而，今天，我只是生活费1500元的学生。“炫富”容易是小红书上最吸引流量的内容。有了这些流量以后，的“白富美”形象你活了，然后就可以通过这样的人设变现。和我类似的他们也效仿这种做法，但比我过分的多。有些人会投诉求购的用户，卖假货给他们。好像粉丝们总相信这些“白富”可以通过“内部美”更便宜的好，这种行为也被我们自由货盘。但小红书也快关注了这种行为。2015年，一个ID叫“心心”的用户被盗图，被盗者还照片真实的照片来源。也是新手开始，小红书上大量网红开始被截图。这件事情爆发后，我也知道了，不再盗图转做原创内容，但就在我开始有能力接品牌合作时，小红书又健身一个新政策断了我的“财路”。2019年，小红书推“合作人”活动，小红书网红必须通过“品牌合作人”与品牌商合作发布宣传笔记，大名鼎鼎的品牌后会限流时甚至封号，但都参与了合作向小红书报选择10%的倾向，且备（广告）不超过当月总笔记的20%。为了多赚钱，我们就打算国内的一些小型美妆公司合作。国货品牌给钱爽快的多，对方的工作人员也会委婉的说，“数据做好看点，得给老板看”。那时，我又走上了刷数据的不归路。
“小红书上炫富的号，
那都是我小时候去的”
小华 ？32岁 ？北京
做号这行，我算得上是老手。现在，我主要小红书平台，包括做养号、收号、卖号、刷量价，偶尔也做点帮品牌发小广告、试用产品等赚人头差的事情。虽然官方会打压我们，比如填字段封号，切换设备后会封号封号设备（就是这个设备不能再登录），或者大量设备用同一个IP之后会封……不过道高一尺魔高一丈，我自有解决的办法。简介，我手上的海量账号主要来源于自己的地方：1、利用接码平台大量注册小红书。这批账户我们会拿去当“水军”，木材点赞，或者示范养号卖给一些公司。养号是有技巧的，我们会尽量模拟真人使用动作，先浏览一下，再点赞、收藏。图 |接码平台价格便宜，100个号起1.5元/个；50个号以内则8元一个虽然小红书会封了大量异常登录的网络IP，但只要你不开WIFI登录就行。我们的流量大部分直接用4G网络，每台手机每个月流量套餐都得上百元。再后来，小红书也会封设备——软件会记住设备识别号。我们又开始去二手市场收手机换设备，或者刷机及使用虚拟ID，然后清除APP数据，下载不给读取权限。图 |小红书养号、刷量2、收购“优质”账号转手卖差价。这些号可能来自于养优质号的公司，也可能来自真实的用户不去试用了拿来卖的，特点就是“未实”，走出去之后可以绑定买家身份信息，然后接广告。图 |我们也会组织这样的任务，每单赚人头费
这几年小红书业务增长很明显，也让我们的刷单生意量巨大。最火的时候，微信上动辄上千条消息根本回不过来。我靠小红书赚了钱，但我自己从不看小红书的内容，因为明眼人一看这些都是靠养出来的优质内容。尤其是大量炫富、分享收益、教养成功学、毒鸡汤的情感……其实我们这些都是在做内容的人在库运营，我们会是自己的故事，分析得来的文章不会被“屏蔽” ”，容易吸引目光。比如“婆媳”、“大厂扩张”、“副业”、“买”，再加上个00后的年龄制造广告，更容易火起来。小红书做号确实是个好生意，起码当前看不会断了营生。看我们在制造流量的时候，平台不是也得到了数据吗？？听说小红书即将上市的时候，我觉得能大赚一笔，上市了就说明小红书可以更久，说定内不推出更多新的尝试，也预示着我们可能会更多新的赚钱方法。没谁会和钱过不去。
我们公司砸了上百万做小红书，
半年入不敷出裁员70%
赵晓哲29岁深圳某国货美妆创业公司营销开拓
去年完美的日记上市，她的公司逸仙电商宣布母子到2020年九月份的财务数据，但就是这份数据，掀我们公司的新节目评选员。财报数据显示，2020年前九个月完美日记收入32.7月，她依然有11.6 天才，制造营销费用20.3亿，占总支出的63%。看财报时，我们才过“大事不妙”。在过去一年里，完美日记一直是我自己的国货美妆公司学习的对象，还曾学过完美日记的经验做少女彩妆、一边拒绝重金在小红书上做广告。在完美日记的这整个结局，我们随后在小书上爆出新话题，但没有听到过一个响儿。老板的想法不难理解，国货美妆长期被欧美美妆压市场，没口碑、没粉丝、没时尚，完美日记在小红书的爆红让我们艳羡。那段时间，很多不知名的美妆产品打上“小红书上超火”、“红书款”等标签，很容易带着搭上礼物。为了完美完美日记我们挖星小红达人，甚至以市场价20%的人，挖坑我们小红书的员工来我们公司做运营。完美日记是典型的重营销、轻研究的美妆公司，财报显示他们的研究成本单占总成本的1.2%。于是，我们也模仿他们专业研究，采用OEM模式进行贴牌——营销需要多SKU制造用头，我们想把钱用在“刀刃”上，研究过重在某一单品上，不做营销。这些国货用粉丝们的比喻就是，“用心做营销，用脚做研究”。为了到位”，我们在学习做“小红书营销时红，还总结了”“小书营销三斧”：图外形，包装包装，疯狂投广告。我们采用了当时小红书最流行的“明星带货+UGC”模式进行宣传，但一询价发现，价格高的离谱。比如，曾经出演过周星驰电影的某“星女郎”，仅仅一条视频就超过100日，很快就口播了。听到报价时，我们都在感叹：“做明星真赚钱，拍个照赚好现在”。这些钱还没有全部入明星的帐上。在小红书上进行宣传需要提前报备，在文章下放标明@xx合作品牌广告角标、10%的服务费，否则就会被小红书官方限流。用了1-2次明星，我们发现效果很一般，并没有带来太多的实际表现。我们不得不转的素人（粉丝在1000人以上的小红书用户）来选择帮助营销。但素人的创作能力有限，我们又专门招募了团队写文案和使用心得。这些素人大部分就是拿钱发稿，连产品都没有真实使用过——不真实使用就直接发笔记，也是小红书达人里的潜规则。图|我们素人的报价表，有以红书粉丝为目的的顶级互联网营销的人都在做明星、KOL人的内容后，为了营造出一种流行的感觉，还进行了“数据维护”：说得难听点，就是我们帮他们一起刷流量。如此“小红书特色”走下来，这些广告下确实引来了大量用户留言“求购链接”，但这些消息最终却没有转化为实际的销售。整体上，我们在其他如淘宝店铺、微商、线上配送等配送站上的商店有很多。这让我们也对小红书的营销能力产生了怀疑，在烧了半个科学，我们停掉了这个占市场营销成本近 50% 的小红书营销维护。更让人崩溃的是，当我们停止了在小红书上烧钱后，几乎没有产生任何影响。借用国外的说法，“小红书营销就是看好运气，好运好点，但最终大家打的还是价格战”。，2020年的烧钱砸营销的策略让我们从认知形成巨额模仿，促成在2021年了新广告的评判员计划，全公司评判最终员高达70%。和和仙电商这样的大企业不同，规模小，融资少，自然拿不出这么多钱来砸声量，但如果完美的日记都巨巨，我们的结局也必然不会乐观。
涨工资50%被挖到小红书做运营，
现在对未来的期待只剩下跳槽
尤镇铎 27岁？小红书上海总部员工
去年，我被高薪挖到了小红书做运营。那时小红书正在这猎手，猎头甚至给我开了50%的工资，还在相关年缴纳“签字费”（候选人在你公司主动提出离职，许多人会损失年终奖，签字费证明就是部分的）。喜欢“小红书向剧情”，以及对上海新天地办公室的往事，我选择了入职，哪个女生不喜欢流行时尚？但我来了以后才知道，自己坑了。首先是工作压力比原来大很多，远远超过工作量的50%：早10点增加点的晚10点，周工作，比996还猛。此外，小红书采用OKR，需要给自己定的用户增长量、数据达标量和每周工作安排，除了日常周，我会最多时一天开过7场，结束时的抱怨。这不是自己的事，但问题在于，由于现有流量小红书的弱点，同时在开展新项目，涉及私域能力，以及类似大众点评的业务，以及其他几乎所有的人都身兼多职，听哭。去年小红书因被部分原因而导致了最后被下架，这也让许多人感到内容三观不合：小红书的推荐机制是热度推荐，人工引入极少，内容热度越低容易推荐。站内的推送也不是很热，只要没有能捕捉到的，一些炫耀的内容也是被推出来的。再上架后用户流失量非常大、数据赶不上以前，还会加班、不再加班费，所以员工选择离职费。图 |知乎上的吐槽，我很对现在，我对这份工作只剩下一个：希望有跳槽。我的前职同事还在小时月工资2岁，红曾离职后合作过的入小公司，逆袭成为20万的人。她知道小红书的算法，知道哪一个情节内容流量高品牌，可以帮助小红书的广告价值——品牌方广告一般点击CPM（用户点击收费），点击越过客户账户里的钱消耗得也越多，就需要给她的快公司充值。过去上面营造的美好生活，于我来说只是“的广告标语”。？
后记
？针对平台上的炫富、低俗教育、以及假冒笔记等现象，小红书曾在去年11月被下架后启动过不良信息内容的专项严打。有数据统计，即时具体行动启动10个，小红书已关闭相关12个，下架微笔记1054篇，视频相关账号207个。小红书，在细致严打之前，小红书已封禁相关账号4055个。生日，炫富类内容禁账号729个、永久封禁账号27个；低俗软教育有害营销主题中封账号禁账号2905个、封永远封禁账号394个；累积处理笔记11474篇。整治的背后，也正好印证了小红书上“花式炫富”到底是疯子。虽然小红书正在极力大量“炫富”、“美妆”的刻板印象，标语标语从“酒的好生活”改为“我的生活”，但仍然没有大量这些被的生活还在爱马仕和玛莎拉蒂的故事里。报道路透茂IFR报道，小红书今年在美国上市，IPO规模达10亿美元。然而，亏空、虚幻的“贵妇生活”质疑，小红书依旧没有面对一个回答的答案。当资本成为互联网壮大的推手时，当流量回到一门生意时，靠着真实的UGC分享起家的小红书，如何才能将“黑”了的部分赎回？三亿人的真实生活里，不止爱马仕和玛莎拉蒂。
在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不常见。
我们关注每一个垂直行业的变化、亲历者，
将视角切换到这些参与到时代变迁、企业进化的整体，
通过更专业的眼神触触，让更多人看见更多人。
过去传输
2021年百度百家号优质成长力作者
2020年度年度媒体年度十大作家
2020年度腾讯新闻南极号优秀内容合作伙伴
2020年度网易新闻网易号最佳承包商作者
2020年度凤凰新闻大风号年度优秀创作者
2020年度ZAKER影响力排行榜最重要作者
……
如果您有合适的作品，可将稿件直接损害fangyuanjing2019@163。电脑
稿件一经采用发布，即刻划稿费。
往期推荐
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
合作媒体平台
腾讯科技 | 36氪 |虎嗅 |第二媒体 |界面新闻？ Pingwest品玩|第一财经？ |百家号 |凤凰新闻？扎克尔 |？南极号 |？今日头条？ |知乎 |？微博头条创业邦|澎湃新闻|？新浪创事记 |前瞻网|网易科技
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
