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作者 |唐亚华
编辑 |黎明
“现在去闲鱼上买东西，刷好几屏都是职业卖家，真正卖闲置物品的个人越来越少了。”有网友吐槽。
知乎、百度平台上充斥购买闲鱼赚钱攻略：“去86、拼多义乌16、微商找货源找文案，不要的东西，等均价快速销售刷也好，提升自己8闲鱼账号的成交量，行为流量和高度，权重也会变。类似闲鱼的标语所说的，闲鱼糕是一个“卖闲置，淘二手”的平台，只需要淘宝或支付宝账号直接登录，手机一转卖淘宝账号中淘宝的东西、卖闲置物品，所以广受宝妈、学生党、90后、00后我们的追捧。 但如今，闲鱼的低流量和流量，却是吸了进来的职业商人。 事实上，厂家直销、零售商销售、个人代销、淘宝直通车等职业卖家，已经大量涌入闲鱼。他们利用平台规则，通过低价引流、包装文案，正在鱼上热火朝天的流量，闲来赚钱。 闲鱼已经“变味”了。它失去了分享旧物的初心，变成了一个充斥着利益交换的商业工具。
从闲置转卖到卖精品，闲鱼变味了
在很多人的印象里，闲鱼是一个主打闲置二手交易的电商平台。跟淘宝京东等平台不同，二手闲置交易的主体多是个人，交易的动机也相对容易。 在闲鱼等平台的资产下，习惯了在线闲置交易的用户们，将闲置交易变成了一种时尚，出去闲置、淘淘变成了共享、环保、健康的旅游。 在这门生意里，闲鱼作为用户数最大的平台，广受二手玩家青睐。 但是，不知什么时候起，翻看闲鱼上的商品，有人情味、个人化的商品描述越来越少了，“全新”、“包邮”等字样增加闲来——二手置，变变成全新包邮。 燃财经了解发现，稀有闲鱼商家商家闲置物品，在产品型号、颜色、价位方面非常可怜的职业卖家。 职业母亲有几个： 珍珠是零售商特卖的或工厂直销，是个人代销的“代发”，是为了引流而开发的低价品牌或免费送商品，有公主是平台给淘宝店做的硬广。 杨洋经营着一家线下空调店，售卖全新二手空调，二手空调是他们闲置回收、收拾、维修与保养再销售的，他经营之后同时在鱼上卖货。 类似这样的销售店铺还有很多，燃财经随机问了几个人，有卖热水壶、水杯、拖把的广东江厂家，也有河北的专营猫砂、零食零食的厂家，这些自己就是厂家，卖的产品是自有的全新商品，问题不是二手闲置，售后质量也可以处理。 闪光电子烟宣传对燃，表示在电子烟网售卖新闻电子之前，闲鱼是重要的烟抛抛货转卖平台。一些电子烟厂家和摄影师，将积压在库房的全新电子烟产品，以远价市场在闲鱼转卖，不乏假冒冒山寨。 对于这样的职业卖家，闲鱼不看平台？ 杨洋告诉燃财经，“只要一知乎就正常，但如果被举报了帐号重会下降。”目前他们店铺还没有被投诉过。 闲鱼上代一样的职业卖家是一些个人销，他们像微商，做信息的搬运工，只要写好文案配好图，价钱自己，定发商品去之后，厂家直接快递。 梦月在闲鱼上卖旗袍，她自己去义乌、广州的工厂公园、演完等之后，出来自己喜欢的旗袍挂卖卖。她觉得淘宝店注册起来太麻烦了，在微信上卖又不太方便，闲鱼正合适，“而且芝麻信用高就容易被推荐，比如极信用好用户很容易被推到主页面。”她自己卖衣服比较佛系，最近新注册了一个新号赚了991块钱。
燃财经根据提示追踪后发现，“小影优品窝”引导用户先下载一个名为“粉象生活”的APP，再根据领取提示商品。而顺着“小花福利社”的流程，燃财经又进入了一个“集美们一起薅羊毛2群”，并称群主送免单商品，都是淘宝天猫人促销刷卖的，商品随机送。 这个类卖家的目的，是利用闲鱼免费引流。 闲鱼平台上还有一些职业卖家是淘宝或天猫店，跳页面会看到一些商品右下角写着浅细节宝的“广告”，二字点就是淘宝或天猫店铺。这是淘宝你付费在闲鱼上开的直通车广告。
电子产品、家具家电、服饰成重灾区
有这么多职业卖家在闲鱼上赚钱，到底哪些品类更容易被攻占呢？ 燃财经观察发现，电子产品、家居家电、游戏类产品、服饰等品类是职业卖卖的重灾区。 从这些卖家的商品品类和店铺介绍观察，很容易看到，这些卖家是大量卖货而不是闲逛。他们的货通常是全新的，颜色、型号。 比如在闲鱼搜索“耳机”，排在前面的几屏基本都是职业车卖卖的；婴儿用品类，也有几个免费送婴儿车的引流卖家；防晒衣有人中，也是如此。
在这些品类中，买家购买真的二手闲置已经不是简单翻几屏了解决的事情了。 直接一面标明厂家直销的卖家还好，起码用户也算心里明白。遇上心机极深的卖家，把自己的商品配上精美的食物，饱含情感的故事，一般人的闲暇真的是职业卖家还是个人的闲置物品珍藏。 “我很反感职业卖家，如果他合法，货也是正品，为什么不去淘宝上卖呢，有可能通过闲鱼卖假货，闲鱼没有七天无理由退换货，也享受不到售后。骗人之后注销账号，又换了一个来骗账号。”知乎网友。 当然，少数常出现在闲鱼上的用户也有应对策略。在知乎上“一些私下讨论个人卖家和职业卖家”的中，“职业卖家交易量高，个人卖家交易量”、“聊要购物记录、发票”、“个人卖家通常没有专业的拍摄设备” ，图片暗淡不清晰”、“职业卖家回复一般服务态度好，速度快”等都是一些时间方法。 但事实上，职业卖家也反套路操作，所以买闲置还是要擦亮眼睛。 对于闲鱼平台模特卖家的性格与行为，燃财经求证了闲鱼，对方表示：“闲鱼为C端用户、闲鱼品，也集中了一些B端有人提供的优质二手物品，集中优品在二手手机、数码等，平台上不完全都是个人用户。”另外一个称呼，闲鱼上“经济”很长，在闲鱼上卖货的个体户也很少，像流动下人口一直商业住户在闲鱼上通过直播等出清货品。 对于平台上的广告，闲鱼方面则回复称，闲鱼是淘系APP，淘宝店在闲鱼有广告是平台允许的，这也是平台间合作与现变的方式之一。闲鱼已是有2亿用户、超2000万DAU的APP，更好地激活端内流量是一直以来的探索。
闲鱼职业卖家套路多
为什么会有这么多职业卖家对在闲鱼上卖货趋之若鹜？ 《闲鱼新套路，0成本稳赚，月入3000+》、《闲鱼这样卖货，一天勉强只能赚1000》、《四分钟教你闲鱼日入过百》……看网上传播的这些经验分享文章就知道，闲鱼上有钱可赚。 对于需要开店的任何人来说，闲鱼卖家注册金身份低，不用交押金，没有繁商店铺注册，甚至没有差评机制。还有，闲鱼背靠淘宝，流量大，闲鱼平台的用户也能爬上2亿，平台秒秒自动回复流量。 宝上的新店一般都要刷单，消费引流，鱼对闲散的商品流量的不参考淘卖和刷单，卖的不用去拉亲戚买。同时闲鱼有争议，一起解决了买家和卖家之间的问题。 有网友总结：“淘宝太狠、微商没流量，闲鱼中和了这点。”此外更重要的一点是，闲鱼上可以卖故事。“舔狗送的、分手抽了、马上、年会奖、搬家、老婆不让买……”看闲鱼的时候，能看到一出大戏。 “爱情、童话的生日事件导致情绪、睡眠情绪下、个体的陪伴、陪伴、陪伴物品有节日的估计，因此可能有可能低价陪伴物品；年会获奖、生日礼物类似的事情，从心理边际理论，可能会发生一些美好的美好，即不是辛苦挣来的，更可能不会主动与或恢复生命。”中央财经大学心理学教授窦东徽告诉燃财经。 他还说，对于看到买家，他们对类似事件有相同的反应，这时候，产生低价类型的文案，因为有会追求的购买动机。这种文案也给了买家一个心理上的理由，可能是“可能会便宜”，不是“说对方有困难我就替他接手吧”。”对于闲鱼上的个人代销，他们有可能是微商，有可能在做“自己代发”，最直接的营销就是微信朋友圈，但他们的对象也就是个性微信好友。对他们来说，闲鱼增加了一个大流量又低的销售渠道。 另外，极低价或免费送商品的卖家中，有很明显的就是利用闲鱼平台的大流量导流给自己。他们避免平台监管的关键词，引导用户关注特定的用户或平台，再通过经营私域流量来转化现。
闲鱼会变成低配版的淘宝吗？
当多的职业卖家攻占闲鱼，闲鱼的初心还在吗？ 有偶然遇见，这会带来几个问题：一方面影响体验，用户冲着淘闲置闲鱼，却找不到二手商品，或者遇到了用户职业伪装的个人卖家，感觉被骗了自己了；二来，在鱼上买职业用户的商品，却理由没有退货，卖货打但不着闲置的免规售后问题，虽然有闲闲法庭，换个坑亏欠责任，犯错低，买家权益保障。 某某黑猫投诉上说，用户一台平板电脑付钱后，继续发现在给自己的错误订单追问却又发现店铺的所有东西已经下架了。 有需求有流量，追利是人的本能，有人在闲鱼上淘便宜货，自然就有人热衷薅羊毛平台，卖割韭菜，但就是把关者。 阿里巴巴发布的2020财年报告数据显示，闲鱼已经是中国最大的长尾商品C2C社区和交易市场，2020财年GMV超过2000美元，预计去年增长超过100%。闲鱼在线卖家数也已经超过3000万。 但是，容易被人占了一点，这200000000000000000000000000000000000000000000000000辆，并不是真正靠着闲暇物的个人贡献，比如职业卖家占了一定比例。 如果闲鱼上的卖家已经很多了，很多职业是为了目的的人，或者是为了给其他平台导流的人，甚至是赤裸裸的广告，那么现在的闲鱼，变味了。 现在的闲鱼已经不是纯粹的二手物品置业交易平台了，对平台上的行为一定程度的开放性会提高监督，但如果职业卖家降级闲度发展，闲鱼可能变成了淘宝，就不再是闲置了流转的初心。
*题图来源于中国。应许者要求，文中杨洋、梦月为化名。
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