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先看一下分享框架：
框架：
1、闲鱼规则规则、个体与获客数量、质量、描绘度分析
2、账户准备、高权重账户构成、真实人设打造
租用账号、购买白号、信息完善10件套
3、引导引流配方粉实操细节：
养成用户的滤镜技巧、话术、添加好友细节
自我介绍+视频赞美+引导微信+行动指令
日均8000宝妈粉的引流案例拆解
咸粉鱼添加后的触达、维护、留存转化细节
4、规模化的解决方案：集体化运营、团队招聘管理
招聘人员招聘、培养、运营运营细节；
第一部分：咸鱼规则规则、范围与获客数量、质量、描绘度分析
闲置经济的快速爆发
从线下跳蚤市场，到二手回收商，再到分类信息网站旧帖，闲置交易可以说是历史悠久。随着消费的升级，当下的闲置几何式增长。
当前，中国GDP政策正运行在6%-6.1%左右的时间。在经济从高速转为中高速下，伴随着人们消费日趋疯狂的闲把置物流通，发展价值利用利用，实现物尽其用的闲闲利用，实现二次发展的生命周期。
相关数据，2017年新生在线交易用户规模为7600万，2018年的用户规模超过1亿。2020年底闲置经济市场规模将达到万亿。今年突如其来的疫情，让世界经济呈现出更多的现实性和不稳定性，大家消费也更加理性，更加促进了经济置业的发展。
随着新消费主力的形成，惯用闲置物品的交易接受度提升。此外，移动互联网的快速发展，让二手流动优化发展，也逐渐增加了二手互联网交易的吸引度。
拿我们公司科学，电脑、营销手机、办公用品基本都是从鱼应用淘回来的，因为没有必要买全新的。
现在，二手闲置物品交易主要有两种模式，即C2C与C2B2C。C2C模式当前转典型代表就是闲鱼和转会，C2C模式更完美的婚礼舞台，主要是帮助买卖双方撮合，让个人买家和个人卖家直接对接，通过双方协商价格达成交易。
C2C的优势在于：轻资产，运营水平较低；SKU深度化，满足长尾化交易需求；能够吸收到共同的兴趣、特点的构建基于关系链的交易，促进互动、增加平台趣味性。
在整个二手交易的市场上，信任、对话、交流、情感都是难题。而闲鱼把二手交易的信息流，资金流，物流闭环，交易体系全部打通，让用户从产品能力，发布咨询沟通，到下单支付，物流过程，售后评价整个过程完成。这是一个前无古人的创举。
2014年7月15号，闲鱼从淘宝平台拆分，进行独立运营，虽然前面有58个赶集等行业前辈，但闲鱼阿里阿里的生态优势，实现了后来居上。早期的淘宝给闲鱼提供了很多流量，产品冷启动阶段都是淘宝的忠实用户。
闲鱼现在已经走了5个头，现在再用二手电来闲鱼，从某个角度商上说的不是很合适，闲鱼的说法谌伟业在闲鱼的演讲上说了好几句次，闲鱼是一个闲置交易的社区。
如果闲鱼像淘宝一样，网上二手交易平台的应用，那永远无法大量工具的应用。鱼塘是闲鱼非常重要的一个功能，把收藏相投的用户集中，在促进交易的同时也增加了用户的兴趣，所以从别处鱼上县，闲鱼的塘和豆瓣的小组讨论几乎没有区别，只是鱼塘一些交易的属性。
阿里，一直有一个无法解决的心病，那就是它的社交梦想。2013年阿里推出“来往”app，比于腾讯的微信，不再投入烧钱，没有的优势，搞了一阵之后，社交梦暂时短暂等待。
2016年支付宝以芝麻综合推出，推出了生活功能圈，白领日记，校园日记圈子关注，推出没几天，就受到了全网的评价，这里面的热血信息已经恢复了部分的使用，最终以部分关闭和功能整改作为结束。
支付宝母公司蚂蚁金服董事长彭蕾发布内部信承认错误，阿里的社交梦想又一次折戟。
而休闲鱼真的再次完成了阿里巴巴的社交梦想。2018年底，闲鱼邀请自己明星入驻，希望给平台带来更多流量。10月21日，闲鱼和明星MCN机构果米熊合作，集体入驻9位艺人，分别为伊能静、刘芸、孔琳、姚星彤、米可、戚迹、李晔、冯铭潮、李晨熙。
2019年1月线下闲鱼小店推出，而后同城功能上线，与用户空间距离，让闲鱼在鱼塘之外，与用户增加更多交流与活动。从某些表面来看，这些无一不是阿里社交的梦幻般的。
2019年有100w人在闲鱼，白送出7，00w商品。据报告显示，他们免费送出的商品7，160，00000笔到了360人的手上，而这些商品也没有过期的使用方法。有生鲜水果、居家日用、女士服装、书籍是大量的品类。那么这个免费送的背后，是否隐藏着一种全新的商业模式呢？？单方面的赠可能是瞎送，但是买家如果回礼，都以物易物了。
醉翁之意不在酒，地上看是交易，实际上是情分。如果闲鱼把交换的模式壮大，很可能会成为一种全新的社交小行为，基于追求发展的社交。
接下来，我们将参考2019年9月的大数据，了解一下闲鱼的画像。我们每天活、性别、年龄、地域、消费能力进行分析。
从日活方面看：闲鱼日活达到2000万，远超发射转转的404万，可谓是一家独大；
从性别看：闲鱼的女性用户占70%以上。在整个互联网消费生态链中，女性用户的变现价值大于儿童，大于狗，大于男人。
从年龄看：24岁以上用户占到77%以上。
从地域看，一线城市景观55%，二线城市景观15%；
从消费能力上看，消费中等程度及以上能力82%。
在我们做流量的过程中，经常会有客户刁钻提问，闲鱼就是卖什么二手的平台，都是一些贪小便宜的人，上面的用户能有价值啊？
其实通过数据来看，发现这其实是完全没有根据的。很多时候我们在判断什么时候的时候，会根据自己的印象，而可能真实和的情况截然相反。
海量的女性用户，超强的付费能力以及付费意识，共同构成了我们在闲鱼获客引流的理论基础。同时也为我们流获客、转化为讲述，提供了精彩的真实场景。
现在市场常见的粉种，主要有临时粉、宝妈粉、男粉、学生粉。更关注一些，还有淘粉、股民粉、有粉等。
有，宝粉是一个适用范围非常广泛的妈粉类。可以做k12教育培训、母婴品牌、微商招商、淘宝客招商等贵行业的转化，变现价值非常高。
第二部分：账户准备、高权重账户建设、真实人设打造。租用账号、购买白号、信息完善10件套
这是我们分享的重点，我将相近的近的篇幅给大家掰碎揉烂，通过自己的实践案例，了解我们的讲解闲鱼获客的逻辑和方法，同时也说一下我们踩过的坑，让大家更好的避免。
闲鱼引流是我们再2019年底上线的项目。主要是利用闲鱼二手平台庞大的流量，通过我们的调整话术，人工将用户目标（粉、宝妈粉）导入用户的营销微信号。
通过美国人造方式的粉丝具有的化学和导入性。到现在为止，我们日均引粉达到1.2W人，海报上面说的8000很保守。且数据还在增加中。
现在闲鱼引流有几大优势：
1。度高纯人工糖果和话术操作，引导到微信号画的全部都是女粉、宝妈粉；
2。活泼性强通过话术过滤引导到微信真实的女粉，再生粉，性极强；
3。产粉稳定现在我们每天能稳定产闲鱼女粉1.2w，而且数据在稳定增长中。
案例：
2020年1月起，我们开始为深圳化妆品公司导入宝妈粉，单日引粉某数量最高达到1.2w+。到现在为止，我们已经为该客户提供了近70w宝妈粉。
上数据可以看到，近三天粉丝情况中，无性别粉消费者2%；男粉粉图7.3%；女粉粉高达91%，还需要了解一点，很多女性用户为了防止自己被骚扰，智能社交软件的设置性别为或者男性无性别。所以实际上看，真实引中中，女性用户的动态数据。
上公下游的业务，都可以在闲鱼引流，从域流量池导入私流量池。下面开始进行引流的动作部分：
2.1。号源准备与高权重习惯养成。
因为闲鱼APP是阿里巴巴通过闲鱼账号，可以通过支付宝账号和淘宝账号一键登录，因为涉及到实名的问题。所以不建议直接在市场上采购闲鱼经济，存在被找回的风险以及买卖个人信息的法律风险。
现在我们是有两种实际操作方案，第一种是直接借用朋友的帐号，每个人注册三个支付宝，好像注册了三个方案鱼账号，第2种是直接借款人的帐号，市场价在50-100/月。
账户准备是整个引流过程中的基本工作。想要在闲鱼APP大范围获客先解决账号的问题，我们公司在自己的引流的过程中，会要求员工自己解决账号问题。自己去借亲戚朋友的账号。每到一个账号，每月奖励30元。员工的积极性非常高，有的人可以搞十几个。
可能有的同学比较疑惑，那灰产公司他们的账号是从什么地方获取的？其实这里分为两种情况。一种情况是直接在市场上的租赁，因为他们的转化和暴利，每天在100-150上下给出的租赁费用，注意这里是每天的费用……
另一种在实际操作中使用的比较广泛的方案就是购买白号。闲鱼账户体系与淘宝账户体系打通，从一些小知识，方便了用户，他们直接给到了可登陆漫游之机，他们直接去淘了未实名的白号，用淘宝账户登录闲鱼，然后完成了主题，更改用户头像，用户简介，用户背景图等操作。
登录提示，当前市场尚未实名接码新白一个10元，可以直接使用淘宝、支付宝以及闲鱼。现在主要的用途是灰黑队引流。
接下来我们以租用的角色为例，讲解如何快速进行高重习惯养成。先来看一下芝麻信用分：550分以下；550-600中等；600-650良好；650-700优秀；700以上极好。
我们在租用账户的时候权，借用重度信用分600以上的账户，这样重比较高，引流效果会更好，能够有效地精确控制风控。在实际操作中，可以按照信用分的高低出不同的价格。
跟微信一样，闲鱼养号一门玄学，其实最牛也是逼的养号就是不养号。
当然是为了方便大家实际操作，我们也可以形成操作流程：
①完成每日任务：签到、参与百币夺宝、购买宝贝、发布宝贝、搜索宝贝。
②搜索商品，点击“超赞”、“留言”、“收藏”、“我想要”，最能跟卖家聊几句，比如：产品还在吗？我挺喜欢的，能不能包邮？
一切的养号行为，本质上都是模拟真实的操作。还是那句话，养号的最高境界，就是不养号。一般建议，租过来的账号，建议养号5-7天，然后开始引流就可以。
新账号可以购物漫画，买一些生活必需品，比如纸、垃圾袋之类，增加卫生的权重。涉及金钱交易的养号行为，在任何平台上，都属于高权重行为，比如公司养号，我会去菜市场买菜。一个账户买黄瓜，一个账户买西红柿，另一个账户买肉。
发音很土，但就是特殊！
2.2。如何真实真实的人设？
闲鱼账号，最重要的就是完成实人认证、支付宝实名认证、芝麻信用授权。然后新兴自己的10件套：头像、喜欢的名字、性别、生日、常住、简介、行业、职位名称、院校名称、。
设置资料之前，最好想一下，这个账号的人设。
什么年龄？什么职业？ 什么兴趣？什么性格？
下面是我们其中一个业务号：
年龄27岁，喜欢宠物绿植，职业金融。
总的科学，的信息越研究，帐户个人的亲切感越强，帐户的真实性也变得装扮信服。
下面开始敲黑板，重点：直击引流一线。我将向大家我们实操的引流策略以及执行，保证展示清晰、学得会、能复制。
第三部分：引导引流配方粉实操细节：配方用户的截图技巧、话术、添加细节；自我介绍+视频赞美+引导微信+行为说明；日8000宝妈粉的引流案例拆解；咸粉添加后的触达、维护、留存转化细节。
3.1通过“私信”话术导向引流卖家粉
第一种引流方法，也是我们主要在用的方案，本节课的重中之重！
我用一句谚语：通过闲鱼搜索产品，引导宝妈群体，然后假装买产品，引流到微信。
发音还是很土，但有效。下面我们来实操讲解，具体的操作细节以及注意事项。
我比较喜欢实战，不擅长做花里胡须的ppt，所以就委屈将就看一下我的土味PPT。
引流之前，先思考几个问题：
我的产品和服务是什么？
客户群体是谁？
如果我在闲鱼发布闲置，就会发布什么产品？
①产品搜索：
过程中，我们会用过很多产品（关键词）对用户进行定向，集中，我用婴儿车进行一个实际的示范：婴儿车，一般规定1~2岁的孩子使用，年龄以上玩的是有轮子的玩具车。
当我们在闲鱼搜索婴儿车，那么婴儿车的，不是基本都是宝妈？还有宝宝的年龄基本在1~2岁。
②区域定位
直营公司引流获客，一般公司没有限定区域的要求。但是线下教育机构、医美机构要绘制到某个城市，那么这个“区域定位”的那个地方，就很必要了。想的用户，把产品的搜索定位在深圳，引流一行。
③只能分辨：“买家秀和卖家秀的区别”
讲讲小商品细节，就是如何判断发布是无营销属性的小白宝妈，还是职业微商或淘宝客。
直接直接看图就看出来了，职业淘宝客的商品一般都比较新，跟淘宝的买家秀是一样的，而正常宝妈发布的照片，一般都是自己的手机拍的，差不多可以买到家秀。明白这个道理，就可以少加很多绕啦。
点击更多照片，专业卖家会发布非常多的产品。
④私聊引导
地域筛选和精准筛选做完，就去接个发私信（点击右下角“我想要”）引导加微。当然，具体加微信的话术，建议提前写好8-10个，轮换着发布，这样不容易被风控。这里我提供三个话术，供大家参考。
话术框架：自我介绍？商品赞美？引导微信？行动指令。
上来先打招呼，然后称赞别人的商品，表示愿意购买的意愿，最后找理由和借机，让对方加你微信。
细节集合：
①微信号单独成行，不要一起整理话术里面，方便对方去复制。
想要吸引人流量，很多时候我们要站在对方的角度思考问题，优化每一个案例的步骤和路径，达到最高转化率。
②敏感词风控。游魂是阿里伍，闲鱼的风控还是很牛逼的，建议大家在发送的时候使用谐音，最大的一次避免闲鱼的风控。
常用词汇：微信、QQ、加、v等。v 可以符号符号解决：\ /
③加粉后的留存与转化：因为这样客户加过来，都是冲着你会购买她的闲置产品。我们在这方面的对话方法是：对方可能会忘记从哪加的。如果对方还问的话，会找借机另一推开。比如：我在遛狗、按摩、看病、回家的路上、加班、堵车……总有适合你的。
另外需要注意一点，必须在72小时内通过，否则消息会过期。
因为是一家流量型公司，现在没有自己进行转化，更多时候是给供应量，因为保密协议的限制，所以没有办法示范给我们具体的转化细节。
就算了，还是可以一个转化的思路，作为参考。
有一个深圳的对方客户，朋友圈提前做好了人设：比如这个人的年龄、性别、孩子有没有、工作情况、家庭情况、平时喜欢去哪玩？什么性格？等等。然后在朋友圈发布，这部分可以参考杀猪盘的人设打造情况。
做好人设之后，各人具体进粉，添加后就找理由推脱或不说话，现在亲测的人数率大概在10%上下，当添加300人的时候，就开始选择屏蔽好友圈，自己做可见。
这时候开始每天发布产品宣传，30天后修改头像5-昵称、朋友圈背景、个性签名。
这些用户的朋友圈就无中生有了一个直营微商。
以上这种方法，是我们目前在用的引流手段。可能看起来没有技术难度，也没有什么花样，但它的价格就很简单。现在很多人喜欢把事情讲得很复杂，讲的高大上，这样别人听不懂就知道自己很高级。但是我觉得能把事情讲得更简单更进一步。
实际上流没有什么秘密，最简单的最直接的，引出是最有效的。再给这个假装一下我们的转化率，现在从闲鱼通过话术私信引导加微信的转化率在30%-40%，懂行的大佬会发现，数据是非常恐怖的！
在实际的转化中，也存在着巨大的转变空间。恶意的朋友，我们课一下后可以再深入交流交流。原来，还有一种野路子引流方案，我来近距离分享一下，作为内容也延伸。
3.2通过挂低价产品进行引流
闲鱼是一个神奇的地方，大家课后可以尝试搜索以下关键词：
恋爱了、很快了、骗架了、舔狗送的、被老婆骂、老婆不让买、搬家了、毕业了、出国了、留学了、移民了、换房了、退坑了、不学了、年会抽奖、生日礼物、偷卖老婆餐饮换零钱、前任自己、自用、自己的、家的、用的、单位发的、盲盒、代经济、2块钱的快乐、只挂不卖、公司年会、生日礼物、抽奖、没时间
我在这里分享一个操盘过的案例：
一个设想：你特别想买假冒的产品，假的ipone12吧市场12000，偶然打开闲置，发现有一个卖出手自己的iPhone12，理由是和舔狗想离开了，一周的全新正品不想要了。你会不会选择研究！
你肯定不会，为什么？因为每个人都知道公司CXO啊对不对？
哈哈皮一下。
但是对于普通用户，这个产品是非常优秀的。全新正品、带发票小票、市场拍卖价一般，出手的理由也非常真实，基本会第一时间咨询，货还没有？
回到我们上面的案例，我们不过用iwatch来操作，原价4399元，发布的时候正品，然后过五分钟降价第一次，过五分钟，再降价第二次，价格设置为2800元。
连续女性降价，闲鱼一种错觉：你着急卖！那么，这时候官方就会给你更多的奇迹和曝光。当有人私信的时候，引导加微信。
：我闲鱼上的少，你家我\/我给你录一下视频。
加入微信之后，可以说东西出手了，等有好东西再推荐给你。任何一种正常的存在率，而我们要的就是没有那些人。
第四部分：规模化的解决方案：示范化运营、团队招聘管理。招聘人员招聘、培养、运营运营细节
这部分内容，在座的各位知乎互联网公司的人才翘楚，在人员招募、团队组建、绩效考评方面，我这种野路子操盘手要了解多。
在这里，我就简单的讲述一下我们当时的情况，抛砖引玉，演绎各位参考。
现在我们用老板进行招聘，知识不限制，底薪设置3000，有7天的培训期和适应期，不做要求。7天后人配备5个闲鱼账户，每天保底上100个流量，超出每间隔提成0.5-1元，最大的理念与员工的积极性，多劳多得的。
打赏，闲鱼账号由员工自己解决，因为公司主要靠提成，帐号越多赚的钱也多看多。我们规定员工给公司提供一个账户，每月加30块钱，这样账户的问题也能得到完美的解决。
关于闲鱼引流，要求一机一号一IP，不能多开，也不建议来回切换。流量卡直接在市场上采购就可以。
一个全职员工，每天能加200-300左右的流量，如果是公司业务好手，可以搞到300以上，这种人可以提拔做业务主管。
关于第四部分就是这么多。
最后总结：
某个地方的地方就有流量，有流量的地方就有生意。不管是闲鱼，还是豆瓣、知乎、微博、简书、小红书，其实每一个平台搞到特别多的流量。
实际上我最喜欢的一件事就是看，因为每一个广告背后都有广告可图，尤其是每天发广告的人，如果不赚钱，就赶紧撤了。
看到广告，我会思考：
对方的话术是不会吸引我的？
加微信后对方的四件套是什么设计的？
开场白是如何发过来的？
朋友圈是如何打造的？
他是卖什么产品/服务的？
如何引导我一步一步的完成？
成交之后是如何做售后的？
六年来，我们一直在私域流量引流中现身战场，无数的变化，也走过了非常多的坑。念念不忘，必有回响！
